低端白酒如何才能在農(nóng)村打開(kāi)銷(xiāo)路?要怎么做?
根據(jù)我多年來(lái)做農(nóng)村快消品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建議做好農(nóng)村低端白酒市場(chǎng)要做到以下幾點(diǎn)： 一、做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位：前期市場(chǎng)調(diào)研工作相當(dāng)重要，了解市場(chǎng)需求才能有針對(duì)性的做好產(chǎn)品定位。低端白酒像老村長(zhǎng)，龍江家園，小刀等品牌的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售比較好。 二、產(chǎn)品質(zhì)量與包裝：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，白酒同樣也是如此。無(wú)論是自產(chǎn)還是代理品牌，都要有可靠的質(zhì)量保障。至于產(chǎn)品包裝的選擇，應(yīng)以簡(jiǎn)潔大方，低成本為好，在產(chǎn)品質(zhì)量上投入更多。 三、農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商選擇：在一定距離范圍內(nèi)盡量選擇一家生意最好的店鋪來(lái)銷(xiāo)售，比如一個(gè)村級(jí)超市就選一家，一個(gè)鎮(zhèn)在不同的街道選擇一家，執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)。這樣經(jīng)銷(xiāo)商之間沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，保證他們的利潤(rùn)，調(diào)動(dòng)積極性。 四、產(chǎn)品陳列：經(jīng)銷(xiāo)商選定，產(chǎn)品進(jìn)店，接下來(lái)就是產(chǎn)品陳列。這一點(diǎn)非常重要，很多品牌供貨商花錢(qián)買(mǎi)最佳陳列就是這個(gè)原因。產(chǎn)品陳列一定選擇客流最多的，陳列高度應(yīng)選成人視線高度的位置，太高太低都容易被顧客忽視。 五、促銷(xiāo)活動(dòng)：產(chǎn)品進(jìn)店銷(xiāo)售了，接下來(lái)就是要經(jīng)常做一些有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如平時(shí)購(gòu)買(mǎi)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，宴會(huì)用酒送禮品，過(guò)年過(guò)節(jié)旺季讓利促銷(xiāo)等等。 六、跟蹤服務(wù)：不要以為產(chǎn)品賣(mài)出去就萬(wàn)事大吉了，售后服務(wù)也不能忽視。如店里的退換貨，顧客需求及時(shí)解決，這都是以后生意繼續(xù)的保障。 以上六點(diǎn)建議是白酒銷(xiāo)售的一個(gè)閉環(huán)流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都有會(huì)直接或間接的影響到生意的進(jìn)展，希望能夠?qū)δ陌拙圃谵r(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售有所幫助。
低端白酒如何才能在農(nóng)村打開(kāi)銷(xiāo)路?要怎么做?
在農(nóng)村市場(chǎng)上，低端白酒還是很有市場(chǎng)的，主要低端白酒種類(lèi)繁多，導(dǎo)致人們不能夠準(zhǔn)確辨別出哪些酒的純正。要想在這么多酒類(lèi)品種中脫穎而出，那么它必須有它的優(yōu)勢(shì)，而在農(nóng)村的消費(fèi)群體的觀念，價(jià)格是影響他們決定是否買(mǎi)酒的重要要素，這也是低端白酒在農(nóng)村市場(chǎng)上得以生存的依靠。 但是隨著農(nóng)村的生活水平的提高，低端白酒不能只依靠低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，我們需要重新把產(chǎn)品區(qū)域細(xì)分，根據(jù)不同地方口味來(lái)出售不同的白酒，并且白酒一般都是以聲譽(yù)來(lái)贏的口碑，有口碑了自然而然就有市場(chǎng)。當(dāng)然，我們也要做好廣告宣傳，農(nóng)村最好的廣告宣傳方式就是促銷(xiāo)，因?yàn)榇黉N(xiāo)宣傳能夠能夠很快聚集人群，這樣就能夠吸引消費(fèi)者的眼球，提升品牌效果。
低端白酒如何才能在農(nóng)村打開(kāi)銷(xiāo)路?要怎么做?
低端白酒如何在農(nóng)村打開(kāi)銷(xiāo)路？該怎么做？ 研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中低端白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)選擇了“通吃”的路徑，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒(méi)有一個(gè)檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃，往往是品種上幾十個(gè)，甚至是上百個(gè)，每支產(chǎn)品都能買(mǎi)，卻是每支產(chǎn)品都沒(méi)有量，甚至是每支產(chǎn)品都半死不活。 這種情況只是企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證且產(chǎn)品的生產(chǎn)成本偏高;同時(shí)出現(xiàn)大量的包材積壓而占?jí)浩髽I(yè)的流動(dòng)資金。企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)外交困的局面。 究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，這樣的企業(yè)主要是缺少真正的產(chǎn)品細(xì)分策略所致，如果企業(yè)明白，主導(dǎo)產(chǎn)品決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)影響力的基本道理，就會(huì)聚焦產(chǎn)品細(xì)分，首先取得單品突破，然后才圍繞成功的單品延伸產(chǎn)品組合，就會(huì)形成產(chǎn)品群效應(yīng)。
農(nóng)村土特產(chǎn)怎么營(yíng)銷(xiāo)?
農(nóng)村琴 8小時(shí)前 · 湖南高城消防實(shí)業(yè)重慶分公司資料員 三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者 “一個(gè)地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn)，必須具備三個(gè)條件：地方政府的支持，資源獨(dú)特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專(zhuān)注聚焦”。他說(shuō)出的特產(chǎn)做成功三個(gè)主要因素?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)對(duì)一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個(gè)共同之處： 第一，品牌定位準(zhǔn)確，品類(lèi)獨(dú)占。 其次，善于創(chuàng)新，敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒(méi)有說(shuō)它是龍口特產(chǎn)，只是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)而已；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒(méi)有說(shuō)自己是廣州特產(chǎn)，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念，而使自己走向成功。
農(nóng)村土特產(chǎn)怎么營(yíng)銷(xiāo)?
作者朋友提出的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售自己的土特產(chǎn) 我認(rèn)為是一個(gè)很好的想法 現(xiàn)在很多平臺(tái)就提供了這方面的幫助 就比如頭條就是一個(gè)很好的平臺(tái) 當(dāng)然自家的農(nóng)產(chǎn)品在開(kāi)始階段 會(huì)是沒(méi)什么名氣，很難拉住顧客，其次是否存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，前期也會(huì)很困難，而最關(guān)鍵的就是物流費(fèi)用的問(wèn)題，在前期因?yàn)檫_(dá)不到一定的銷(xiāo)量，基本拿不下與物流公司的合同，那樣運(yùn)費(fèi)高到直接虧本 當(dāng)然也可以委托第三方平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售，或者搞網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，比如一些微商或者頭條上的一些商戶(hù)，讓他們來(lái)幫你賣(mài)，那樣借助他們的名氣可以迅速的消化樓主的農(nóng)產(chǎn)品 一些網(wǎng)絡(luò)名人，不過(guò)要吸引名人代售，還得先做一些優(yōu)惠活動(dòng)，這也算是前期的宣傳費(fèi)，用農(nóng)產(chǎn)品先說(shuō)服幫你賣(mài)的人，那樣他們覺(jué)得農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，才會(huì)幫你代理，他們一天的銷(xiāo)售量可能就是幾千幾萬(wàn)斤，比起樓主獨(dú)自賣(mài)快多了，不過(guò)卻要求所賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品一定要有特色，是真正的特產(chǎn)，不然很難吸引顧客
農(nóng)村土特產(chǎn)怎么營(yíng)銷(xiāo)?
隨著5G時(shí)代的到來(lái)，直播肯定是大勢(shì)所趨，而且人們都相信眼見(jiàn)為實(shí)，直播能最直觀的展示農(nóng)副產(chǎn)品的外觀，加上主播的介紹那就更生動(dòng)傳神了，所以個(gè)人認(rèn)為直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品最好?，F(xiàn)在很多明星大咖也都在進(jìn)行直播帶貨，依靠自己的粉絲積累，收入相當(dāng)可觀。
農(nóng)村土特產(chǎn)怎么營(yíng)銷(xiāo)?
農(nóng)村土特產(chǎn)，根據(jù)各地自然環(huán)境各有不同。對(duì)土特產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)突出鄉(xiāng)土氣息，充分展示特產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。 一是突出生態(tài)環(huán)保。農(nóng)村本來(lái)就是遠(yuǎn)離污染源的地方，特別像臨滄山區(qū)，生態(tài)環(huán)境好，其特產(chǎn)已具備綠色無(wú)公害特質(zhì)，這是賣(mài)點(diǎn)。 二是注重原汁原味。把鄉(xiāng)土味道反應(yīng)出來(lái)，表現(xiàn)特產(chǎn)的真實(shí)自然特點(diǎn)。
農(nóng)村土特產(chǎn)怎么營(yíng)銷(xiāo)?
“一個(gè)地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn)，必須具備三個(gè)條件：地方政府的支持，資源獨(dú)特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專(zhuān)注聚焦”。他說(shuō)出的特產(chǎn)做成功三個(gè)主要因素?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)對(duì)一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個(gè)共同之處： 第一，品牌定位準(zhǔn)確，品類(lèi)獨(dú)占。 其次，善于創(chuàng)新，敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒(méi)有說(shuō)它是龍口特產(chǎn)，只是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)而已；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒(méi)有說(shuō)自己是廣州特產(chǎn)，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念，而使自己走向成功。 第三，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式。營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)模式方面都有創(chuàng)新。
農(nóng)村土特產(chǎn)怎么營(yíng)銷(xiāo)?
目前農(nóng)村大都是種糧為主，種水稻首先是生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，資金回流比較慢，更重要的是受自然氣候的制約，比如說(shuō)吐完肥料啊，水，種子等，其中任何一條環(huán)節(jié)脫節(jié)，都會(huì)造成嚴(yán)重的損失，所以地理環(huán)境非常重要，城市邊緣的郊區(qū)，可以采用保護(hù)地來(lái)種植，但投資也是非常大，風(fēng)險(xiǎn)也是非常高的， 而且還需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，但有一點(diǎn)，最重就是粽子，糯玉米，不同時(shí)期的種子，保證玉米能夠持續(xù)的上市，這倒是可以獲得不錯(cuò)收益，操作性相對(duì)比較單一，管理的也是比較方便，而且收入也是比較便捷，還是比較比較難的，第一的話，有機(jī)生態(tài)的粽子，在農(nóng)村，山好，水好，空氣新鮮，土壤肥沃，很適合有機(jī)瓜果蔬菜的種植，現(xiàn)在因?yàn)橛捎谒?，都被污染了，污染了無(wú)法實(shí)現(xiàn)有機(jī)種植， 即使你有，也難達(dá)到農(nóng)村有機(jī)的產(chǎn)品的一些標(biāo)準(zhǔn)，如果你能達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，可以做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售，前段時(shí)間我看到一個(gè)直播，在五分鐘就賣(mài)出了4萬(wàn)枚的土雞蛋，這算是一個(gè)的奇跡，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，這種現(xiàn)象其實(shí)不足為奇了，隨便搞搞活動(dòng)，那些土雞蛋銷(xiāo)售量都是非常大的，所以對(duì)于農(nóng)村的土特產(chǎn)，在農(nóng)村人看來(lái)其實(shí)并沒(méi)有什么，但城里人樣樣都覺(jué)得稀奇，只要村里種的養(yǎng)的放在網(wǎng)絡(luò)上，
